Wil jij als Key Accountmanager een belangrijke bijdrage leveren aan de verdere groei van een zeer succesvolle totaalaanbieder van luxe verpakkingsoplossingen? Ligt jouw hart bij het commercieel adviseren van klanten en het beheren van reeds bestaande en bouwen aan nieuwe klantrelaties? Dan is de vacature Key Accountmanager bij Total Packaging iets voor jou!
Als Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor een aantal key accounts van Total Packaging. Deze (potentiële) klanten bevinden zich voornamelijk in Nederland en België en zijn grotendeels actief in de cosmetica en food industrie. Je bent het eerste aanspreekpunt voor deze klanten en onderhoudt een intensieve, langdurige relatie met hen. Je weet de klantwensen om te zetten in concrete verpakkingsoplossingen en vervult hierin een proactief adviserende rol. Nieuwe producten/assortimenten zijn vaak langdurige verkooptrajecten (6 maanden of langer) en vergen dus continue aandacht en doorzettingsvermogen. Naast het huidige afzetgebied lever je ook een belangrijke, actieve bijdrage aan het verder realiseren van de gewenste groei van de organisatie. Total Packaging wil namelijk ook de Duitse en Franse markt verder ontginnen en aan deze potentiële klanten maatwerk oplossingen bieden. Jij bent dan ook altijd op de hoogte van de marktontwikkelingen, ziet de kansen in de markt en speelt hier proactief op in. Je schuwt hierbij (koude) acquisitie niet. In deze functie bestaat er een mix tussen binnen en buiten, waarbij je een aantal dagen per maand diverse klanten bezoekt. In het gehele verkoopproces heb je nauw contact met je collega’s van de afdelingen productontwikkeling en backoffice. Je rapporteert aan de Sales Manager en hebt samen met het sales team, bestaande uit de Sales Manager en 3 Key Accountmanagers, regelmatig overleg.
Onze opdrachtgever, Total Packaging, is een gerenommeerd en succesvolle producent van luxe verpakkingsoplossingen. De historie gaat al ruim 100 jaar terug en in 2007 is door samenvoeging van diverse producenten Total Packaging ontstaan. Sindsdien heeft de organisatie een grote groei doorgemaakt en voor de komende 7 jaar wordt eveneens forse groei verwacht. Met een team van, op dit moment, circa 110 medewerkers (sterk groeiend) levert Total Packaging maatwerk aan haar klanten. Het productportfolio bestaat uit vier groepen: vouwkartonnage, omplakte kartonnage, vacuümvormen en fulfilment. Er worden verschillende productietechnieken toegepast, waaronder (folie)drukken, stansen, vensteren, vouwplakken en omplakken. Door het brede assortiment biedt Total Packaging haar klanten een totaaloplossing, waaronder fulfilment. Haar klanten bevinden zich in verschillende branches, waaronder de food, cosmetica en de industrie. Bekende klanten zijn onder andere Rituals, Unilever en Heineken. Onze opdrachtgever wordt door haar klanten gezien als klantgericht, betrokken en kwalitatief vooruitstrevend. Total Packaging vindt het belangrijk om niet alleen te investeren in de persoonlijke ontwikkeling van haar medewerkers, maar ook in nieuwe machines, moderne productietechnieken en goede apparatuur om mee te werken. Op die manier voelen haar medewerkers zich als een vis in het water, én zij, samen, de allerbeste kwaliteit kunnen leveren aan de klanten van Total Packaging. Door de groei neemt Total Packaging in 2024 een nieuwe pand in gebruik, waardoor zij haar activiteiten over twee panden in Harderwijk gaat verrichten. Hiermee wordt verdere groei gestimuleerd en gefaciliteerd. Er wordt 5 dagen per week, 24 uur per dag in een drieploegendienst gewerkt. De cultuur binnen het bedrijf beschrijft zich als nuchter, open, gedreven en resultaatgericht.
#LI-DNI