Sales Manager - DuFor Resins

Ben jij een commercieel professional met technische affiniteit en ervaring in adviserende verkoop aan internationale, industriële afnemers? En heeft het gebruik van innovatieve en duurzame grondstoffen daarbij ook jouw interesse? Dan vertellen wij jou graag meer over de mogelijkheden die DuFor biedt in de positie van Sales Manager, als de volgende stap in jouw carrière.

Als Sales Manager ben jij verantwoordelijk voor het behalen van de afgesproken omzet- en marge doelstellingen. Daarvoor bezoek jij regelmatig klanten in met name Europa en incidenteel de Amerika’s en Azië. Jij zorgt voor de introductie van nieuwe producten en de technisch-adviserende verkoop van bestaande producten. Als eerste aanspreekpunt ondersteun jij klanten in het gebruik en de toepassingen van deze materialen. Vanuit dat advies sluit jij uiteraard ook de commerciële contracten af. Bij klanten heb jij in het algemeen contacten op verschillende niveaus. Dit betreft met name commerciële gesprekspartners en in voorkomende gevallen de eerste technische contacten.
Naast het bedienen van bestaande klanten, volg en signaleer jij relevante ontwikkelingen in de markt. Zo identificeer jij nieuwe kansen en mogelijkheden. In samenwerking met de binnendienst en collega’s van R&D, volg jij kansrijke mogelijkheden op om nieuwe omzet te genereren. Gedurende het verkoopproces bewaak jij de gemaakte afspraken en voortgang. Het klantgericht nakomen van de gemaakte afspraken is daarbij jouw uitgangspunt. In deze positie rapporteer je aan de Commercieel Directeur met wie jij ook nauw samenwerkt.

• Een goed BSc werk- en denkniveau op basis van een commerciële, economische of technische vooropleiding;
• Kennis van de toepassing en verwerking van grondstoffen in de kunststofverwerkende industrie;
• Minimaal 5 tot 10 jaar ervaring met het opbouwen en onderhouden van internationale, industriële business-to-business relaties in een commercieel technische setting;
• Scherp, commercieel gedreven en ervaring met adviserende verkoop van technische producten;
• Goede communicatieve vaardigheden met gevoel voor verhoudingen en verschillende belangen;
• Klantgerichte teamspeler met een doelgerichte en no-nonsense instelling;
• Naast Nederlands en Engels beheers jij bij voorkeur ook de Duitse taal goed;
• Bereid met enige regelmatig internationaal te reizen.

• Verantwoordelijke commerciële positie bij een op duurzaamheid en innovatie gericht bedrijf;
• Mogelijkheid jouw rol blijvend te ontwikkelen en het takenpakket verder op te bouwen;
• Een vast dienstverband gericht op langdurige samenwerking, met goede primaire en secundaire voorwaarden.

Onze opdrachtgever DuFor (www.dufor.nl) heeft zich over de jaren ontwikkeld tot een producent en internationale leverancier van specialistische polyester grondstoffen. Het bedrijf beschikt in Emmen en Zevenaar over moderne faciliteiten waar onderzoek en productie plaatsvindt. Door de nauwe samenwerking met de zusterorganisaties Cumapol en ACES is DuFor in staat unieke producten te ontwikkelen en te produceren.
Dufor’s nieuwe en hernieuwbare materialen worden in diverse markten en toepassingen gebruikt. Zij vertalen vragen van klanten naar specifieke producteigenschappen en adviseren klanten over het optimale gebruik. Daarmee staan zij bij leveranciers en klanten bekend als een flexibele en betrouwbare partner. Door technische ondersteuning kan DuFor haar klanten duurzame en efficiënte oplossingen aanbieden. De producten worden door klanten in met name Europa en Amerika gebruikt in onder andere de (flexibele) verpakkingsindustrie en diverse technische kunststoftoepassingen. Zij vertrouwen daarbij op de kwaliteitsbewuste en persoonlijke, klantgerichte ondersteuning van DuFor’s medewerkers. Het bedrijf heeft een open en informele cultuur waarin samenwerking en eigen inbreng worden gestimuleerd.