Organisatieprofiel

Onze opdrachtgever, Schréder in Rhenen, maakt onderdeel uit van de Schréder Group GIE, specialisten op het verlichtingsvlak. Op het gebied van openbare verlichting is Schréder de grootste ter wereld. Van origine is Schréder een Belgisch familiebedrijf, met het hoofdkantoor in Brussel, dat wereldwijd inmiddels ruim veertig bedrijven omvat met in totaal meer dan 2.500 werknemers. Schréder ontwerpt en produceert verlichtingsconcepten voor diverse toepassingen en biedt kwalitatieve producten met een origineel design, hoge lichttechnische prestaties en een lange levensduur. De productie van de armaturen vindt veelal plaats bij zusterbedrijven over de gehele wereld terwijl de assemblage voor de Nederlandse klanten in Nederland gebeurt. In Rhenen is de Nederlandse verkooporganisatie gevestigd met 20 medewerkers. De klantenkring bestaat voornamelijk uit de overheid en bedrijven binnen de semi-overheid als energiebedrijven, maar ook grote bedrijven als de NS en DSM. De cultuur valt te typeren als nuchter en down-to-earth en door de overzichtelijke bedrijfsomvang zijn communicatielijnen kort en direct. Ter vervanging van een huidige medewerker zijn wij voor onze opdrachtgever op zoek naar een resultaatgerichte


Hoofd Verkoop Binnendienst
Functieprofiel

Na een gedegen inwerktraject wordt u verantwoordelijk voor het goed functioneren van de binnendienst (twee verkopers binnendienst en één secretaresse). Hiermee bent u een belangrijke spil binnen de organisatie. U geeft niet alleen leiding aan de afdeling, maar u bent ook zelf operationeel actief als Verkoper Binnendienst. Samen met uw afdeling verleent u inhoudelijke ondersteuning aan drie collega's in de buitendienst. Ieder van u is functioneel gekoppeld aan één van de verkopers buitendienst. Daar waar de buitendienst de eerste externe contacten legt, verdiepen u en uw medewerkers zich nader in de wensen van deze (potentiële) opdrachtgevers om via passende offertes nauw aan te sluiten bij hetgeen de klant vraagt en hiermee de scoringskans van Schréder te verhogen. Gedurende dit, vaak langdurende, offertetraject heeft u uitgebreid contact met alle betrokkenen. Niet alleen met de klant zelf, maar ook met planning, inkoop, bedrijfsbureau, verkoop buitendienst, leveranciers en mogelijke projectbureaus of architectenbureaus. U zorgt ervoor dat de informatie van al deze betrokkenen via nauwkeurige berekeningen in de uiteindelijke voorstellen en verlichtingsplannen verwerkt worden, welke in overleg met de desbetreffende Verkoper Buitendienst bij de klant worden uitgebracht. Na acceptatie van de opdracht zorgt ook u ervoor dat de orders goed in het ERP systeem ingevoerd worden. Ook nu onderhoudt u weer zorgvuldig het contact met alle betrokkenen. Als leidinggevende van de afdeling motiveert en stimuleert u uw medewerkers. Bij complexe trajecten begeleidt u hen en inspireert u hen tot maximale prestaties. Voor het management bent u het aanspreekpunt over het functioneren van uw afdeling en u neemt dan ook, als vertegenwoordiger van uw afdeling, deel aan het afdelingsoverleg. Als Hoofd Verkoop Binnendienst rapporteert u aan de General Manager.

Profiel kandidaat

U hebt een technisch/commerciële achtergrond en door werk en/of opleiding functioneert u op mbo+/hbo-niveau. U hebt relevante werkervaring in een technisch/projectmatige omgeving en u weet processen in goede banen te leiden. U bent in staat om in complexe situaties het overzicht te bewaren. U bent bij de uitvoering van uw werkzaamheden voortdurend gericht op kwaliteit, efficiency en kosten. In uw projectaanpak weet u een goede balans te vinden tussen de verschillende belangen die spelen. Enerzijds respecteert u de klantwens en heeft u kwaliteit hoog in het vaandel staan. Anderzijds weet u wat technisch mogelijk is en stuurt u sterk op kosten en haalbaarheid. In uw commerciële werk heeft u ervaring opgedaan met langdurige verkooptrajecten in een technische omgeving. Vanzelfsprekend beschikt u over goede communicatieve en goede contactuele eigenschappen. Als leidinggevende bent u een stimulerende en inspirerende factor. U toont initiatief en neemt u uw verantwoordelijkheden en men weet wat men aan u heeft. U beheerst de Engelse en bij voorkeur ook de Duitse taal. Kennis van ERP-systemen is een pré.