Organisatieprofiel

Onze opdrachtgever Berker B.V. te Apeldoorn, is de Nederlandse vestiging van het Duitse Berker GmbH&Co. Berker is een gezond familiebedrijf met een 87-jarige historie en toonaangevend aanbieder op het gebied van hoogwaardige elektra-installaties, van tijdloos klassieke schakelaars tot intelligente gebouwsysteemtechniek. Hierbij moet u denken aan zowel conventionele schakeltechniek als (intelligente) aansturing van verlichting, jaloeziebediening en verwarming, middels het KNX/EIB Instabus, voor bedrijven, openbare gebouwen, zorginstellingen en particuliere woningen. Berker vervult een prominente rol in de wereld van de intelligente systeemoplossingen en is met zijn duidelijke, eigen stijl een belangrijke speler in de markt van design en techniek. Berker bedient de markt via de elektrotechnische groothandel. Daarnaast heeft men rechtstreeks contact met architecten, installateurs, projectontwikkelaars en woningbouwverenigingen. De Nederlandse vestiging is per januari 2005 zelfstandig actief en bestaat uit een jong en enthousiast team dat de marktpositie aan het uitbouwen is en de dienstverlening naar de markt verder zal optimaliseren. Voor het realiseren van de ambitieuze commerciële doelstellingen van onze opdrachtgever zijn wij op zoek naar een


Business Development Manager
Functieprofiel

U bent verantwoordelijk voor de realisatie van de strategische verkoopdoelstellingen bij marktpartijen, beslissers en beïnvloeders in de woningbouw en utiliteit. Extra aandachtsgebieden zijn healthcare, scholen, hotels en overheidsgebouwen. U houdt zich bezig met systematische en planmatige marktbewerking. Doel is het in opdracht krijgen van woningbouw- en utiliteitsprojecten, het voorgeschreven krijgen van Berker in bestekken en het in opdracht krijgen van woningbouw- en utiliteitsprojecten. U stelt een plan van aanpak op om de vastgestelde doelen te verwezenlijken. U volgt en signaleert relevante technische ontwikkelingen in de markt, brengt deze in kaart en onderneemt hierop gerichte acties. U legt en onderhoudt contacten met projectontwikkelaars, aannemers, architecten, bestekschrijvers, projectbureaus en beslissers die bij voorkeur actief zijn binnen de woningbouw of utiliteit. Hierbij werkt u intensief samen met de account managers om via de groothan-del en installateur gemaakte plannen te realiseren. Daarnaast richt u zich actief op de benodigde productontwikkeling binnen de woningbouw en utiliteit. U brengt per aandachtsgebied projecten in kaart, volgt deze op en draagt er zorg voor dat schakelmateriaal in een vroeg stadium op de agenda komt te staan. Bij bovengenoemde doelgroepen introduceert u de producten van Berker en geeft u product- en systeemtrainingen. In deze functie rapporteert u aan de managing director. Uw werkgebied is geheel Nederland. Met uw commerciële drive en slagkracht weet u zodoende de positie van Berker binnen de woningbouw en utiliteit in Nederland verder uit te bouwen. Voor u is dit een unieke kans om (met ondersteuning van het moederbedrijf) bij te dragen aan een succesvolle organisatie in Nederland. Daarbij bent u onderdeel van een hecht, enthousiast en dynamisch team.

Profiel kandidaat

U beschikt over een afgeronde technische opleiding op HBO niveau of u functioneert op dit niveau door opgedane commerciële werkervaring. Deze ervaring heeft u opgedaan in een B2B omgeving, bij voorkeur in de installatiebranche of de bouwsector. U heeft een netwerk binnen de woningbouw en/of utiliteit en ervaring met projectontwikkelaars, aannemers, architecten, bestekschrijvers, projectbureaus en beslissers die bij voorkeur in deze branches actief zijn. U heeft ervaring met strategische, planmatige en cijfermatige marktbewerking (omzet, rendementen en pricing). Vanzelfsprekend heeft u affiniteit met elektrotechniek en met het samenspel tussen techniek en design. U heeft ruime kennis van de specifieke productmarkt combinatie. U weet beslissers te lokaliseren en te bereiken en u bent in staat om deze effectief te beïnvloeden. U weet lange termijn relaties aan te gaan en te onderhouden. In uw werkaanpak bent u serieus en accuraat en u weet uw inzichten te vertalen naar concrete doelstellingen en een projectmatige aanpak. U hecht veel belang aan kwaliteit in product en service en u weet binnen deze waarden de juiste klanten aan u te binden. U bent bij voorkeur woonachtig in het midden of westen van Nederland. Een goede beheersing van de Duitse en/of Engelse taal strekt tot aanbeveling.