Organisatieprofiel

Onze opdrachtgever, Papyrus Groep Nederland (Nijmegen, 180 fte) maakt deel uit van Papyrus, één van de leidende papiergroothandels in Europa. Papyrus is aanwezig in 22 Europese landen, biedt werk aan 3100 mensen en heeft in 2007 een omzet gerealiseerd van meer dan 2 miljard euro. De Papyrus Groep Nederland bestaat uit twee bedrijven: Papyrus Nederland en Scaldia. De groothandel Papyrus Nederland is actief op de Nederlandse markt en heeft hier een vooraanstaande positie opgebouwd. Papyrus Nederland bestaat uit twee Business Units, te weten Papyrus Grafisch en Stationery. De verkooporganisatie binnen de unit Papyrus Grafisch bestaat uit twee afdelingen, te weten Key Accounts en Field Grafisch. De afdeling Field Grafisch richt zich op de middelgrote grafische verwerkers in Nederland. Papyrus Grafisch levert een zeer uitgebreid assortiment aan bulksoorten, exclusieve papiersoorten, enveloppen, en overige specialiteiten. Daarnaast heeft Papyrus Grafisch veel specialistische kennis in huis over de eigenschappen van papier en de verwerking ervan. Naast het zeer ruime assortiment van meer dan 4500 papierspecificaties die op voorraad liggen in het centrale magazijn, kiezen veel klanten Papyrus vanwege de service, de korte communicatielijnen en de uitgekiende logistieke concepten. De sterk gedecentraliseerde bevoegdheden binnen de organisatie maken dat Papyrus slagvaardig en flexibel kan opereren. Deze flexibiliteit kan ze voor haar klanten combineren met de voordelen van haar schaalgrootte. Daarnaast hecht Papyrus veel waarde aan de kennis van haar medewerkers waardoor zij in staat zijn, drukkers en vormgevers optimaal te adviseren. Een uitgebreide in-company opleiding en de focus op nieuwe ontwikkelingen zorgen voor een onderscheidend advies waarmee de klant haar voordeel kan doen. Papyrus kenmerkt zich door een informele cultuur, een hands-on mentaliteit en passie voor haar producten, met werknemers die er trots op zijn om er te werken. Voor onze opdrachtgever zoeken we, wegens verdere professionalisering van de unit Field Grafisch, een :


Sales Manager (Papyrus)
Functieprofiel

Als Sales Manager bent u verantwoordelijk voor het realiseren van de gestelde verkoopdoelstellingen op het gebied van omzet en rendement en voor het beleid en organisatie met betrekking tot de buitendienst Field Papyrus. U geeft leiding aan 4 buitendienstmedewerkers en rapporteert aan de verkoopdirecteur. Uw doelgroep zijn de middelgrote grafische verwerkers in de Nederlandse markt. Naast de uitwerking en realisatie van het verkoopplan op het gebied van omzet, bruto marge,volume en product-mix, zorgt u voor een optimale rayonindeling. U motiveert uw team om actief en op het juiste niveau de markt te benaderen, initiatieven te nemen en de lead te nemen in het commerciële proces. Door een juiste analyse van markt- en historische gegevens, levert u een bijdrage aan het jaarlijkse budget en doet u voorstellen met betrekking tot commercieel- en assortimentsbeleid. Naast de coaching en sturing van het team, bent u zelfstandig actief in de verkoop waarbij u zich richt op uw eigen rayon, op marktontwikkelingen en op key accountmanagement. Afstemming en samenwerken met andere afdelingen (o.a. commerciële binnendienst) is een voorwaarde om gezamenlijk het bedrijfsdoel te realiseren.

Profiel kandidaat

U bent een gedreven en energiek commercieel manager met een enthousiaste en resultaatgerichte instelling. U functioneert op HBO-niveau en beschikt over aantoonbare commerciële en leidinggevende ervaring binnen de grafische industrie. U begrijpt het belang van de juiste papierkeuze voor de productie bij uw klanten. U koppelt een sterk analytisch vermogen aan creativiteit en praktisch handelen. U heeft een open manier van communiceren, bent iemand met een hands-on mentaliteit, die zaken voor elkaar krijgt en initiatieven neemt. Als persoon straalt u overtuigingskracht en betrouwbaarheid uit en dwingt u respect af door ervaring en optreden. U bent een teamplayer, die mensen kan inspireren en motiveren het beste uit zichzelf te halen. Middels een proactieve en stimulerende houding bent u gewend veranderingen te initiëren, te begeleiden en weet u draagvlak te creëren. Vanzelfsprekend bent u communicatief en sociaal zeer vaardig, waardoor u goed kunt opereren binnen verschillende culturen en op verschillende niveaus. U heeft affiniteit met, en kennis van moderne ICT-toepassingen. U woont op bereisbare afstand van Nijmegen.