Organisatieprofiel

Onze opdrachtgever, ModoVanGelder, is een zelfstandige papiergroothandel en maakt sinds november 2007 deel uit van de Antalis Groep, die samen met ArjoWiggins behoort tot de papiergroep Sequana Capital. Antalis is binnen Europa marktleider in papierdistributie, is actief in 44 landen met 8400 werknemers. Papiergroothandel ModoVanGelder is gevestigd in Amsterdam. Er werken 114 gemotiveerde mensen, die zich allen direct of indirect bezighouden met de fijndistributie van papier en verpakkingsmaterialen. Haar doel is: Toegevoegde waarde creëren voor haar afnemers. Waarde toevoegen doen ze middels een marktgerichte flexibele organisatie, die zich kenmerkt door een hoog kennis- en logistiek niveau waarbij efficiencyverhoging leidt tot kostenbesparing bij haar relaties. ModoVanGelder richt zich op het in- en verkopen van grafische- en kantoorpapieren, papierproducten en verpakkingsmaterialen vanuit eigen magazijnvoorraad, fabrieksvoorraad of speciaal aangemaakt. De verkoop in Nederland vindt plaats vanuit klantgerichte verkoop Units: Eindverbruikers en Grafisch. De unit Grafisch bestaat uit de afdelingen Grafisch & Specials, Digital Printing, en Export and Industrie. Kwaliteit, betrouwbaarheid en service zijn zaken die bij ModoVanGelder hoog in het vaandel staan. ModoVanGelder adviseert haar relaties over levering en toepassing van de duizenden papierspecificaties die zij in haar collectie heeft. Daarbij draait het niet alleen om grafische toepassingen, maar ook om de communicatieve, expressieve en creatieve waarde van papier. Vanzelfsprekend heeft ModoVanGelder oog voor zaken als milieuaspecten en kwaliteitsbeheersing. Haar assortiment voldoet aan de strengste milieuvoorschriften (ISO 14001) en staat daarnaast garant voor een constant hoog kwaliteitsniveau (ISO 9001:2000 gecertificeerd), in welke toepassing of variant dan ook. ModoVanGelder kenmerkt zich als een energieke, open, platte en informele organisatie met een hoog streefniveau, passie voor de producten en een no-nonsense mentaliteit. Voor de Units Grafisch komen we graag in contact met geïnteresseerde kandidaten voor de positie van:


Commercieel Directeur
Functieprofiel

Als Commercieel Directeur bent u verantwoordelijk voor het te voeren commerciële beleid en voor de optimalisatie van de verkoopprocessen binnen de unit Grafisch. U geeft leiding aan deze professionele verkooporganisatie en u rapporteert aan de Algemeen Directeur. U geeft direct leiding aan 6 fte, indirect aan 25 fte in zowel binnen- als buitendienst, ondersteund door een secretaresse. U motiveert uw team om actief en op het juiste niveau de markt te benaderen, initiatieven te nemen en de lead te nemen in het commerciële proces. U weet wat er speelt bij uw klanten en in de markt, u volgt concurrentieontwikkelingen en kunt daar op passende wijze op inspelen. Door een juiste analyse initieert u planmatig verbeteringen in zowel de product- als customer-mix, waarbij u de balans weet te bewaken tussen volume en profitability. Daarbij maakt u gebruik van diverse prijsmodellen en optimalisatieprogramma's. Ook de verdere uitbouw van E-commerce-activiteiten behoort tot uw taken. U bent zelfstandig actief in de verkoop waarbij u zich richt op marktontwikkeling en key accountmanagement. U werkt nauw samen met de afdelingen Inkoop en Marketing. Als lid van het MT een tweede man binnen de organisatie, levert u een belangrijke bijdrage aan het totale strategisch beleid en opereert u als sparringpartner voor de Algemeen Directeur en andere MT-leden.

Profiel kandidaat

U bent een commercieel zwaargewicht met een enthousiaste en resultaatgerichte instelling. U hebt een opleiding op WO/HBO-niveau; in commerciële of bedrijfskundige richting, aangevuld met commerciële vervolgopleidingen. U beschikt over ruime commerciële ervaring binnen de grafische industrie. Binnen deze markt hebt u een succesvol track record als commercieel manager. U bent in staat een visie te ontwikkelen en deze te vertalen naar mogelijkheden, kansen en oplossingen. Hierbij koppelt u een goed strategisch inzicht en analytisch vermogen aan creativiteit en praktisch handelen. Door uw brede interesse en kennis weet u over de totale bedrijfsvoering mee te praten. Als persoon straalt u overtuigingskracht en betrouwbaarheid uit en u dwingt respect af door ervaring en optreden. U heeft een open manier van communiceren, bent energiek en positief ingesteld, iemand met een hands-on mentaliteit, die zaken voor elkaar krijgt en beslissingen neemt. U beschikt over een goed incasseringsvermogen. Communicatief en sociaal bent u zeer vaardig waardoor u goed kunt opereren binnen verschillende culturen en op verschillende niveaus. U bent een betrokken people manager, u weet mensen aan zich te binden en een team te motiveren. U heeft affiniteit met moderne ICT-toepassingen. U woont op bereisbare afstand van Amsterdam, of u bent bereid daartoe te verhuizen.