Organisatieprofiel

Onze opdrachtgever is een totaalgroothandel op het gebied van food en non-food artikelen. Naast een volledig pakket Amerken, verzorgen ze de exclusieve distributie van een foodmerk en brengen ze een non-food assortiment onder eigen label op de markt. Met 9000 artikelen is onze opdrachtgever niet alleen de grootste maar ook de meest uitgebreide groothandel in haar branche. De omzet is de afgelopen jaren sterk gegroeid en wordt voor een groot deel gerealiseerd door verkoop aan ruim 1000 Nederlandse retail speciaalzaken en via directe verkoop in de Cash & Carry. Het bedrijf is in 1875 opgericht en sinds 1996 in handen van de huidige eigenaren. Er zijn een dertigtal mensen werkzaam voor dit in de Randstad gevestigde bedrijf. Naast de Cash & Carry bevindt zich hier ook het centrale magazijn van waaruit de vakhandel uit voorraad beleverd wordt. Kwaliteit en service zijn kernbegrippen, zowel waar het gaat om de producten als om logistieke dienstverlening, aftersales service en marketing. Onze opdrachtgever kenmerkt zich als een betrouwbare, totaalleverancier die er continue naar streeft het assortiment zo goed mogelijk aan te laten sluiten bij de behoefte van de klanten. De cultuur van dit vooruitstrevende bedrijf kan het beste omschreven worden als no-nonsense, ondernemend en betrokken. In de steeds verder professionaliserende branche waarin onze opdrachtgever opereert, speelt ze een vooraanstaande rol en behoort ze tot de top-players. Om ervoor te zorgen dat deze verkoopgestuurde handelsonderneming zijn doelstellingen ook in de toekomst kan verwezenlijken cq overtreffen zijn we voor onze opdrachtgever op zoek naar een enthousiaste, gedreven


Sales & Marketing Manager
Functieprofiel

In deze functie bent u primair verantwoordelijk voor het verwezenlijken van de omzet- en margedoelstellingen. U geeft, in samenspraak met de Directeur, vorm en inhoud aan het commerciële beleid. U neemt initiatieven voor de verdere professionalisering van de verkoopprocessen. U analyseert de verkoopcijfers en vat de conclusies hieruit samen in een marktgericht plan van aanpak. Streven is om samen met de klanten de eigen producten op een zo aantrekkelijk mogelijke wijze te presenteren voor de consument. U stuurt het verkoopteam van drie buitendienstmedewerkers aan en één verkoper Cash & Carry. Naast uw coachende werkzaamheden bent u zelf operationeel actief in de verkoop. U beheert de key-accounts en u ondersteunt de account managers in hun rayon. De focus ligt naast het verwerven van nieuwe relaties ook in het uitdiepen van de samenwerking met bestaande relaties.
Naast de sales heeft u een taak binnen marketing communicatie vooral gericht op de detaillist. Op dit vlak neemt u initiatieven en voert u plannen en acties door. U signaleert kansen en mogelijkheden in de markt en speelt daar actief op in. Op dit gebied wordt u ondersteund door een Marketing Coördinator. Circa 40% van uw tijd bent u onderweg, de rest van de tijd werkt u vanuit kantoor. U heeft regelmatig overleg met de verantwoordelijken voor inkoop en distributie. U maakt onderdeel uit van het Management Team en rapporteert rechtstreeks aan de Directeur.

Profiel kandidaat

De geschikte kandidaat heeft de afgelopen jaren ervaring opgedaan in een leidinggevende Salesfunctie vanuit een food of nonfood leverancier leverend aan de retail. U heeft ervaring met het beheren van grote accounts. Ervaring met het positioneren en uitbouwen van (eigen)merken richting de retailmarkt is een belangrijke pre. U beschikt over HBO werk- en denkniveau. U beschikt over een sterk ontwikkeld analytisch vermogen, u werkt gestructureerd en u bent administratief en organisatorisch sterk. U koppelt een goed strategisch inzicht en creativiteit aan praktisch handelen en u weet dit om te zetten in werkbare actieplannen. U bent een operationeel ingestelde manager die als voortrekker weet te inspireren en op een coachende wijze zijn medewerkers ondersteund. U bent communicatief vaardig en u weet anderen te overtuigen. Als persoon past u het beste in een kleine organisatie, met korte lijnen en ruimte voor eigen inbreng. U bent woonachtig, of bereid te gaan wonen, in de omgeving van Amsterdam.